探討:五金電動工具經銷商互借渠道的四個要點
http://www.wdpxrn.live 2013-11-21 10:44:40 中國行業研究網

  近來年,五金行業與普通消費品在營銷形態上已經發生了重大變化,通常而言,五金行業營銷屬于典型的大宗貿易,其銷售特征與渠道結構與普通消費品區別也很大。經銷渠道趨于扁平化,崛起了一些新的五金大賣場和大市場,而一些運營商、大經銷商也建立了自有品牌,與企業零售策略沖突,行業傳統渠道正在呈現規模化、多元化、現代化、集中化、國際化和主流化的發展趨勢。網五金行業買家口碑榜項目組了解到,在電子商務渠道興起的大環境下,一些傳統渠道經銷商開始考慮互借渠道,與更多同行實現共贏。

  互借渠道的四個要點

  1、以誠信作為合作的基石

  現在,經銷商都擁有不同的資源優勢,互借渠道可以實現共贏。但在現代的商業中,共贏的首要前提是誠信。

  如果經銷商非常在乎互借渠道我能得到什么,而不是互借渠道后我們一起能得到什么,就會給以后的合作埋下隱患。互借渠道并不是把自己現有的客戶全部交給對方,而是把自己經營的產品按渠道歸類,然后把適合對方渠道的產品和對方適合自己渠道的產品進行互換。這就要求雙方必須講誠信,沒有誠信,就沒有合作的基礎。

  2、選擇差異性的產品

  因為是相互借用渠道,那么經銷商應盡可能找有差異性的產品來進行渠道互借。為什么要選擇有差異性的產品呢?原因是雖然銷售渠道不同,如果產品的定位相似,互借渠道就會影響原來的產品銷售。所以說,互借渠道的經銷商要調配產品的品種,做到品種有差異,對雙方的渠道銷售都有好處,從而達到增加銷量的目的。因為多品種可以讓分銷客戶有多選擇進貨的機會,對原來的產品銷售是有幫助的。

  3、掌控好自己的渠道

  在互借渠道的過程中,經銷商最好不用現金結算的方式,而是將雙方經銷的產品進行等價互換。比如說,做大流通的經銷商原來的產品通過走量來獲得利潤,如果借用了終端的網絡,產品的利潤必然比原來有所增加;而做終端的經銷商通過借用流通渠道的網絡資源,可以拉升產品銷量。

  雖然渠道互借了,但是控制渠道的權力和操作仍然歸各自的經銷商,這一點經銷商要十分清楚,千萬不要通過互借占領別人的“地盤”,因為沒有人會通過互借方式來放棄自己對渠道的控制!

  4、利潤分配達成共識

  銷售產品就會產生利潤,但是做大流通的經銷商和做終端的經銷商對利潤的認知度有差異。因為做慣大流通的經銷商他們追求的是薄利多銷,快速流通,讓資金快速滾動,追求銷量的最大化;而做終端的經銷商強調產品利潤的最大化,所以在這一點上,相互借渠道的經銷商對利潤的分配達成共識才能友好的互相合作。

  目前由于變頻器的高性價比,所以變頻器在經濟型數控機床和普通機床的數控化改造中使用非常普遍。其主要優點在于:

  首先,簡化控制線路。變頻器的使用極為方便、可通過其外圍的少數幾個端子進行全范圍的控制。變頻器內部有完善的保護措施,勿需在其外圍線路中設計各種保護電路。由于變頻器的正反向運行是通過控制端子來改變逆變器的輸出相位來實現。因此,可以比原直流調速系統少兩個大型直流接觸器。采用具有無速度傳感器的矢量控制變頻器后,還可以去掉用作傳速反饋的速度傳感器,使控制線路大為簡化;可以采用標準異步電機。采用籠型異步電機可以發揮它結構簡單、堅固耐用、運行可靠、維修方便、價格低廉的優勢,避免直流電機定期更換、維護電刷和換向器的問題。

  調試方便。變頻器的各種運行參數調試通過智能化鍵盤和顯示器來完成,設置方便、更改靈活、調試時間短。傳統的直流調速系統調試涉及到觸發脈沖相位調整,轉速負反饋調試等多項參數的綜合統調,調試難度大、時間長,且不易達到最優控制。

  此外,用變頻器來改變切削速度,選定經濟效益最佳切削速度。速度選擇好之后,用改變皮帶輪直徑和(或)更換電機的方法來改變切削速度,既經濟又方便,是機械加工行業提高加工質量、降低加工成本的一種行之有效的方法。

  經濟型數控車床大多數是不能自動變速的,需要變速時,只能把機床停止,然后手動變速。而全功能數控車床的主傳動系統大多采用無級變速。目前,無級變速系統主要有變頻主軸系統和伺服主軸系統兩種,一般采用直流或交流主軸電機。通過帶傳動帶動主軸旋轉,或通過帶傳動和主軸箱內的減速齒輪(以獲得更大的轉矩)帶動主軸旋轉。由于主軸電機調速范圍廣,又可無級調速,使得主軸箱的結構大為簡化。目前對客戶來說由于變頻器的高性價比,在車床上使用非常普遍。

  變頻器能減少變速傳動齒輪的對數,降低噪音,提高主軸精度,有較強的適應各類產品及各種不同材質加工時所需主軸速度配給的特性。可方便實現數控,且其成本大大低于同類由直流調速組成的數控系統。

  今年以來,中國碳酸二甲酯(DMC)相關技術全面獲得突破,生產成本驟降使得聚碳酸酯、鋰電池等下游應用市場有望全面打開。這些新變化,引起了國外知名企業的高度關注。旭化成化學株式會社等國際知名企業首次派代表專程從國外趕來,參加10月31日-11月2日在江蘇宜興舉行的2013年(第十屆)全國碳酸酯技術開發與產業發展研討會,就可見一斑。

  據會議主辦方介紹,2013年,我國DMC生產技術取得突破性進展。5月,亞申科技研發中心(上海)有限公司自主開發的尿素醇解法制備DMC工藝在山東泰豐中科化工有限公司萬噸級工業化示范裝置成功應用,并全線打通流程。7月,華東理工大學與江蘇晉煤恒盛化工股份有限公司合作研發的尿素與丙二醇合成碳酸丙烯酯1000噸/年連續化中試獲得成功,中試產品已用于尿素兩步法合成DMC工藝中。目前,福建泉港恒河化工公司采用自有的氧化羥基化新工藝技術正在建設4萬噸/年DMC工業化裝置;內蒙古奈倫集團股份有限公司采用中科院山西煤化所開發的尿素醇解法工藝技術,正在建設2萬噸/年DMC工程。

  隨著中國煤氣化、天然氣轉化技術的進步及甲醇裝置大型化,結合對現有酯交換法工藝進一步實施集成節能改造,一步法、兩步法尿素醇解新技術獲得工業化應用,避免了環氧丙烷和丙二醇價格倒掛對企業的不利影響。技術的突破,使我國DMC的售價可望降低到4500元/噸左右,DMC最終進入汽油添加劑這一巨大潛在市場成為可能。

  在溶劑替代、鋰電池電解液等方面的應用突破,也有助于DMC進一步擴寬市場。山西襄礦泓通煤化工有限公司計劃投資35.8億元,引進國外技術建設20萬噸/年DMC及10萬噸/年丙烯酸項目,主要為山西襄礦集團100億安時電力儲能電池項目提供原料。DMC在儲能電池上也可望得到大規模應用。

  對此,國際知名公司不僅高度關注,還明確表示了合作意向。在聚碳酸酯領域全球領先的旭化成化學株式會的竜建一課長專程從日本趕來參會,并希望能夠進一步尋求與中國企業的合作,在專用樹脂領域進行深度開發。專程從丹麥首都哥本哈根公司總部趕來參加研討會的托普索公司BeritHinnemann女士表示,將有針對性地研發適合于中國市場需求的工藝路線及催化劑產品。高化學株式會社表示,公司持續關注中國DMC產業發展,也在尋求研究開發新的市場,不斷調整方案與服務,為日本客戶提供中國開發的、先進的有機化學技術、實用的環保設備等。

文章關鍵字:
版權與免責聲明
秉承互聯網開放、包容的精神,電動工具網歡迎各方(自)媒體、機構轉載、引用我們的原創內容,但請嚴格注明"來源:電動工具網";同時,我們倡導尊重與保護知識產權,如發現本站文章存在版權問題,煩請將版權疑問、授權證明、版權證明、聯系方式等,發郵件至[email protected],我們將第一時間核實、處理。

在線
客服

在線客服服務時間:8:00-17:00

客服
熱線

024-83959308
網站服務熱線

生意
名片

微營銷
擁有自己的手機名片

河北11选5任5最大遗漏